Lumach verkoopt gebruikt materieel wereldwijd via één voorraadplatform

Wie is Lumach?

Lumach is een merkonafhankelijk handelsbedrijf in gebruikt materieel uit de grondverzet-, overslag- en recyclingindustrie. Lumach koopt machines in Nederland en West-Europa en verkoopt ze wereldwijd aan handelaren en eindgebruikers.

Solvy en Lumach werken al 7 jaar samen aan het platform waar die handel op draait.

Waar liep Lumach tegenaan?

Wie gebruikt materieel verkoopt, heeft geen twee dezelfde machines op voorraad. Een koper aan de andere kant van de wereld wil de technische informatie kunnen beoordelen voordat hij contact opneemt.

Datzelfde aanbod moest ook zichtbaar zijn op de internationale marketplaces waar handelaren zoeken. Elke advertentie daar apart opvoeren en bijhouden, kostte de medewerkers van Lumach tijd die niet naar verkopen ging.

De vraag aan Solvy: maak het veelzijdige aanbod overzichtelijk voor kopers, en maak het beheer licht voor de eigen medewerkers.

Wat bouwde Solvy voor Lumach?

Een B2B-voorraadplatform op Drupal, het open source CMS waarmee Lumach alle content zelf beheert, met Drupal Commerce als webshoplaag voor het aanbod. Hoe we zulke platformen en koppelingen aanpakken, lees je bij system integratie.

Vier keuzes bepalen het dagelijkse werk:

• Eén backoffice met een advertentieformulier. Een medewerker voert een machine één keer op, het platform plaatst de advertentie automatisch door naar internationale marketplaces.
• Een productoverzicht met snelfilters en volledige technische informatie. Zo helpt een medewerker een koper aan de telefoon direct.
• WhatsApp op mobiel. Een geïnteresseerde koper start met één tik een gesprek, en elk gesprek is een lead.
• Hosting bij Pantheon met een CDN, een netwerk van servers dat de site overal ter wereld snel laadt. De kopers van Lumach zitten over de hele wereld.

Het platform is bovendien als product ontwikkeld. Er is één centrale broncode; een nieuw platform krijgt daar een eigen huisstijl en een eigen aanbod op, zonder aparte ontwikkeling.

Wat levert het platform Lumach op?

In de prijsbepaling zit de grootste verandering. Elke advertentie laat zien hoeveel bezoekers hij trekt, en die aantallen wegen mee in de vraagprijs: veel bezoek betekent veel vraag, dus blijft de prijs staan.

Blijft het bezoek achter, dan legt Lumach de cijfers naast het zoekverkeer op Google en past het de prijs aan. Zo sturen vraag en aanbod per machine de vraagprijs.

Daarnaast dalen de operationele kosten: alle platformen draaien op die ene centrale broncode, dus onderhoud en beveiligingsupdates hoeven maar één keer.

Dit platform draait ook in jouw huisstijl

Solvy ontwikkelde het voorraadplatform als product. De basis staat er al. Alleen jouw huisstijl en jouw aanbod ontbreken nog.

Benieuwd hoe dat er voor jouw aanbod uitziet?